2025年，咸寧城發(fā)集團(tuán)下屬興達(dá)公司聚焦各縣市區(qū)交通部門歷史工程款拖欠回收難題與區(qū)域市場拓展需求，創(chuàng)新實(shí)施“欠款換項(xiàng)目”經(jīng)營策略，化被動為主動，成功實(shí)現(xiàn)資金回收與市場開拓雙向突破，開創(chuàng)了多方共贏的良好發(fā)展局面。

針對部分縣市區(qū)交通部門歷史工程款回籠緩慢的痛點(diǎn)，興達(dá)公司摒棄傳統(tǒng)單一催收模式，在明確“原工程款債權(quán)不變、應(yīng)收回款項(xiàng)仍需足額結(jié)清”的前提下，主動與合作單位溝通協(xié)商，探索“以原拖欠工程款抵頂新項(xiàng)目合作資金、通過新項(xiàng)目履約實(shí)現(xiàn)欠款回收”的創(chuàng)新路徑。通過精準(zhǔn)對接地方交通建設(shè)規(guī)劃，結(jié)合自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，將歷史欠款轉(zhuǎn)化為新項(xiàng)目合作的啟動資金與合作基礎(chǔ)，既為地方解決了項(xiàng)目資金籌備壓力，也為公司開辟了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

此次創(chuàng)新實(shí)踐的核心價值在于“債權(quán)保障與業(yè)務(wù)拓展并行”。一方面，通過新項(xiàng)目合作的剛性約束，確保原拖欠工程款按約定回收，避免債權(quán)流失，有效優(yōu)化公司現(xiàn)金流狀況，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，以創(chuàng)新合作模式鞏固了與縣市區(qū)交通部門的信任關(guān)系，深度融入地方發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步鞏固區(qū)域市場份額。

該策略的成功實(shí)施，既為興達(dá)公司在復(fù)雜市場環(huán)境下破解“工程款拖欠回收難、新業(yè)務(wù)拓展缺契機(jī)”的雙重難題提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為行業(yè)內(nèi)類似債權(quán)回收與業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)同推進(jìn)的需求提供有益借鑒。